【中华卫浴网】有(yǒu)这么一个品牌，在过去四年多(duō)的时间里已经进行了十余次的降价。但是他(tā)自身从不承认降过价，消费者却真真切切的感受到了降价，看来这里面套路真的很(hěn)深啊。

价格战

他(tā)就是“无印良品”。

新(xīn)定价——找好的理(lǐ)由

2015年2月，无印良品的官方公众号发了这么一条推文(wén)：

无印良品在2014年10月精选了约百种生活必需品，进行价格调整；并于今年年初又(yòu)精选了多(duō)款服装商(shāng)品，展开新(xīn)一轮的“新(xīn)定价”活动。

无印良品将“降价”改成了“新(xīn)定价”，这是什么套路？

那么什么才是“新(xīn)定价”？

1. 降低了进口关税。由于无印良品直接选择在中國(guó)内地生产货物(wù)，这样就不需要关税了；同时中國(guó)与部分(fēn)东南亚國(guó)家签订了特惠关税合约，使得从这些地方进口的货物(wù)关税也更低了。

2. 高效的库存管理(lǐ)。无印良品通过更高效的库存管理(lǐ)办法，减少了配货的繁琐流程，让流通环节的成本得到了降低。

3. 扩大了生产规模。由于订单数量的增長(cháng)，使得工厂可(kě)以以更低的价格生产，让生产成本大大的降低。

不得不说，无印良品的这条推文(wén)不仅让降价本身变得清新(xīn)脱俗，而且还顺势為(wèi)品牌打了一次call，让消费者觉得这只是无印良品的让利活动。

“新(xīn)定价”这个词，以及品牌通知里透露出来的种种信息，无不在告诉我们，我是降价了，但是不是价格战，也不是因為(wèi)价格高，而是我的成本控制的好，关税降低了，这理(lǐ)由充分(fēn)而合理(lǐ)。

从另一个角度来解读，这降价理(lǐ)由其实都是公司的核心优势！

每一次降价，都有(yǒu)好借口

新(xīn)理(lǐ)由是，為(wèi)消费者的美好生活而新(xīn)定价。

2017年降价的理(lǐ)由是，让顾客在需要的时候用(yòng)合适的价格买到合适的商(shāng)品；2018年理(lǐ)由是，生活还在继续，改良也在继续。

也就是说，尽管每年给“新(xīn)定价”找的理(lǐ)由都各不相同，但实际上不过是噱头而已。在无印良品看来，降价的原因不重要，重要的是“降价”的姿势一定要优雅。

2019年，无印良品在“新(xīn)定价”上又(yòu)发明了一个新(xīn)词，叫做“价格的重新(xīn)审视”。

经过这几轮的降价套路，各种说法，各种表述，各种新(xīn)词语，我们不得不说套路太深！

不禁要说，降价竟然能(néng)被无印良品玩的这么高雅，也是一门营销艺术了。

家居行业的价格战

反观家居行业，价格战的硝烟弥漫，已经白热化。

对于定制家居市场来说，“套餐之争”已经是众企业抢占市场的通用(yòng)手段，对于价格玩法不同的企业消费者要看材质和总价进行选择，定制市场的额“套餐促销大潮”為(wèi)全屋定制行业带来了新(xīn)的竞争格局。

定制家居行业，有(yǒu)欧派的19800元，有(yǒu)索菲亚的799连门带柜，还有(yǒu)尚品宅配的518元，以及跟随的品牌16800元，15800，还有(yǒu)599，699元一个平方。

一时间热闹非凡。

最开始，799，19800还能(néng)显示出爆款价格的优势，从2017年开始，已经变成了头部品牌们的游戏，老大和老二价格战，三四線(xiàn)品牌举步维艰。

“19800套餐”“智享套餐518”“799元连门带柜套餐”……年初到3月，多(duō)家企业推出各种全屋定制优惠套餐，定制家居行业掀起一场价格战。而在传统促销旺季“五一”，这场价格战还在持续深入。业内人士表示，全屋定制正在整合家居全产业链，行业在快速发展中，必然会优胜劣汰，这场由行业龙头企业开始的价格战将加速行业的洗牌，而对于消费者而言，要擦亮精明的眼睛，找出更实惠的方案，在关注价格的同时，对材质和服務(wù)也不可(kě)忽视。

為(wèi)什么无印良品不直接通过大幅降价刺激销量呢(ne)？毕竟，降价行為(wèi)对产品销量的提振作用(yòng)，是立竿见影的。

那是因為(wèi)，降价带来的负面作用(yòng)，也是相当严重的。消费者会觉得企业遭遇了困难，不得已才采取降价行為(wèi)度过难关。更重要的是，降价行為(wèi)会让消费者的忠诚度降低，品牌的价值会受损。

历史已经无数次证明，那些因為(wèi)价格而吸引来的客户，最后往往会因為(wèi)更低的价格离你而去。

正因為(wèi)此，品牌商(shāng)们往往不愿意通过直接降价的方式刺激消费者。但是，又(yòu)迫于业绩的压力，不得不变相的推出各种“降价措施”。

家居品牌们，你们读到了什么精髓？